Зарабатываем деньги

Креатив в ущерб рекламе

креатив в ущерб рекламе

В погоне за креативом и принципиальным различием на фоне массы конкурентов, рекламисты порой выдают аудитории настолько неоднозначные вещи, граничащие с откровенной пошлостью, что аудитория вмиг закипает от возмущения или эротического возбуждения. Очередная полуобнаженная красавица в рекламе металлочерепицы или тонкий намек на секс от истинных «гуру» креатива в рекламе пельменей – это всего лишь чьи-то напрасно выброшенные деньги. Но уж никак не завоевание потенциальной аудитории. 

Основные правила ведения деловых переговоров

основные правила ведения переговоров

Грамотное проведение сделки гарантирует, что в конце Вы получите желаемое «Да» от клиента. Как сделать так, чтобы каждые переговоры заканчивались результативно, на какие основные моменты нужно обратить внимание, если Вы настроены только на положительный итог от переговоров.

Работа с возражениями клиента. Часть 2

работа с фальшивіми возражениями клиентов

Продолжая тему возражений клиентов, хотелось бы подробнее остановиться на таких вопросах: как распознать фальшивую претензию и способы управления самыми распространенными претензиями.

Работа с возражениями клиента. Часть 1

Работа с возражениями

Результативное заключение сделки — это искусство, которому нужно обучаться годами. Итога у сделки может быть два: клиент говорит «Нужно» и Вы подписываете документы и забираете честно заработанные деньги или «Не нужно», и Вы встречаетесь с претензиями клиента. Получить отказ неприятно, но не смертельно. Важно понять, почему «Не нужно» и постараться изменить его на положительный ответ. Вы пришли в магазин за новым холодильником. Вам приглянулась модель «А» и Вы бы хотели узнать о ней поподробнее.

Правильная подготовка к переговорам

правильное ведение переговоров

Поиски потенциального клиента закончились успешно — у Вас в руках рекомендация или договоренность о встрече. Но впереди не менее долгая и усердная работа — подготовка к переговорам. От того, насколько хорошо менеджер будет готов к встрече с клиентом, зависит успешность сделки, а, следовательно, и личный заработок. 

Формируем правильную корпоративную культуру

формируем правильную корпоративную культуру

Большинство руководителей и менеджеров по работе с персоналом приходят к твердому осознанию, что к организации корпоративной культуры нужно подходит серьезно и ответственно. Это решение обусловлено тем, что современный рынок предполагает грамотное использование абсолютно всех имеющихся ресурсов, и персонал не исключение. Но одного решения недостаточно. Нужно иметь представление как правильно формировать корпоративную культуру.

Слухи - лучшая рекламная компания

слухи в рекламной кампании

Главное отличие слуха, как информационного носителя, от полноценных средств массовой информации в том, что распространяются они хаотично, никем не поддерживаясь. Такое явление массовой культуры как слух делает акцент на слушателя, а не традиционно на коммуникатора. Но умелое создание и внедрение в нужную среду хорошего слуха способно проинформировать потенциальных клиентов о товаре или услуге не хуже полноценной оплачиваемой рекламной компании в СМИ. Как грамотно использовать слухи для рекламной компании фирмы или бренда?

Совершенствование корпоративной культуры

совершенствование корпоративной культуры

Каждая компания закрепляет в коллективе определенные, свойственные исключительно данной команде специалистов, корпоративные ценности. Они могут зависеть от рода деятельности компании, занимаемого места на рынке или формы собственности. Но это не статичное явление. Корпоративная культура может видоизменяться и совершенствоваться.

Функции и значение корпоративной культуры

функции корпоративной культуры

Долгое время считалось, что главное в успешном бизнесе – это запустить сам процесс, набрать штат, и работать, не покладая рук. Но многие руководители столкнулись с такой проблемой – персонал не работает, а активно демонстрирует занятость. Компания на первый взгляд преуспевающая, хотя общая результативность сотрудников низкая. Всему виной пренебрежение таким понятием как корпоративная культура.

Как часто надо что-то менять в своей фирме?

как часто надо что-то менять в компании

 Любая компания рано или поздно сталкивается с необходимостью обновлений в своей работе или структуре. Ежедневное движение и развитие подразумевает анализ настоящего положения вещей и прогнозирования будущего. Как часто руководитель должен идти на изменения в политике компании и что чаще всего требует обновлений? Каким образом оценка текущего успеха поможет приумножить этот успех в будущем?

 Как часто нужно менять штат сотрудников?

Страницы

Subscribe to RSS - Зарабатываем деньги