Зарабатываем деньги

Продолжая тему позиционирования, остановимся на конкурентном репозиционировании. 

В прошлой статье мы начали разговор о позиционировании как одном из современных средств коммуникации. Продолжая тему, остановимся на конечной цели позиционирования — человеческом сознании. 

Особенность современного сверхкоммуникативного общества заключается в том, что от частоты и качества самой коммуникации зависит успех едва ли не каждого предприятия. Коммуникации открывают любые двери, без них же дело обречено на провал. Позиционирование основывается на уникальном посыле к аудитории, которое осуществляется только в подходящий момент и при максимально приемлемых обстоятельствах. 

Ты ищешь истину в портах и операндах
И иногда ты очень близок к ней, -
Она мелькнет в рекурсиях, константах,
Встревожив снова часть души твоей.
И молча ты захлопываешь дверь
От суеты и жизненного вздора
И ты еще не раз заснешь, поверь,
Под голубым свеченьем монитора…

Продолжение. Начало – здесь http://psychomedia.org/articles/463.

Бухгалтера в современной России это практически новые пролетарии. Не в том смысле, что пролетают, а в том – что их много. Не нашел фактических данных, но доля в сегменте офисных работников – очень велика. Миллионы людей. Если б столько людей на чем-то смежном работали – можно было бы об отрасли отдельной в экономике говорить. Плюс – не на всех предприятиях, но очень часто с бухгалтерией срастаются экономические и финансовые департаменты, и если считать вместе с ними – то уже и о десятках миллионов людей можно говорить.

Стимулирование сбыта – это один из наиболее эффективных инструментов комплекса продвижения товара. Если реклама убеждает человека купить продукцию в принципе, то стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно. Подарок при покупке компьютера, бесплатный пробник в журнале, вырезанный купон с надписью «акция» - все это примеры программ по стимулированию сбыта.    

Шелковистые и блестящие волосы, переливающиеся на солнце, мягкие на ощупь. А еще, при виде таких роскошных волос, мужчины сворачивают шею, разглядывая их обладательницу. Вы тоже верите, что такие волосы реальны? В целом, реальны, но только не по средствам того шампуня, что нам активно навязывают в рекламе. Но женщины все также ведутся и дружно шагают в ближайший магазин за бутылочкой чудо-средства. Ведь они этого достойны.                                                                                                     

Не так давно мы обсуждали имидж человека в бизнесе. А как быть с имиджем компании? Ведь если о человеке говорит его внешний вид и личные качества, то компания не может о себе заявить тем же способом, что и человек. Поэтому имидж компании – это, прежде всего, ее фирменный стиль.

В погоне за креативом и принципиальным различием на фоне массы конкурентов, рекламисты порой выдают аудитории настолько неоднозначные вещи, граничащие с откровенной пошлостью, что аудитория вмиг закипает от возмущения или эротического возбуждения. Очередная полуобнаженная красавица в рекламе металлочерепицы или тонкий намек на секс от истинных «гуру» креатива в рекламе пельменей – это всего лишь чьи-то напрасно выброшенные деньги. Но уж никак не завоевание потенциальной аудитории. 

Грамотное проведение сделки гарантирует, что в конце Вы получите желаемое «Да» от клиента. Как сделать так, чтобы каждые переговоры заканчивались результативно, на какие основные моменты нужно обратить внимание, если Вы настроены только на положительный итог от переговоров.