Все статьи автора

Самомаркетинг – искусство продавать себя

что такое самомаркетинг?

Адекватная самооценка – это прекрасно. Никаких тебе комплексов и зависимости от чужого мнения. Но наш мир устроен так, что для реализации собственных планов, окружающим нужно нравиться не меньше чем себе. Кто-то обладает этим талантом с рождения, кому-то приходиться изрядно над собой потрудиться.

Основные правила ведения деловых переговоров

основные правила ведения переговоров

Грамотное проведение сделки гарантирует, что в конце Вы получите желаемое «Да» от клиента. Как сделать так, чтобы каждые переговоры заканчивались результативно, на какие основные моменты нужно обратить внимание, если Вы настроены только на положительный итог от переговоров.

Работа с возражениями клиента. Часть 2

работа с фальшивіми возражениями клиентов

Продолжая тему возражений клиентов, хотелось бы подробнее остановиться на таких вопросах: как распознать фальшивую претензию и способы управления самыми распространенными претензиями.

Работа с возражениями клиента. Часть 1

Работа с возражениями

Результативное заключение сделки — это искусство, которому нужно обучаться годами. Итога у сделки может быть два: клиент говорит «Нужно» и Вы подписываете документы и забираете честно заработанные деньги или «Не нужно», и Вы встречаетесь с претензиями клиента. Получить отказ неприятно, но не смертельно. Важно понять, почему «Не нужно» и постараться изменить его на положительный ответ. Вы пришли в магазин за новым холодильником. Вам приглянулась модель «А» и Вы бы хотели узнать о ней поподробнее.

Правильная подготовка к переговорам

правильное ведение переговоров

Поиски потенциального клиента закончились успешно — у Вас в руках рекомендация или договоренность о встрече. Но впереди не менее долгая и усердная работа — подготовка к переговорам. От того, насколько хорошо менеджер будет готов к встрече с клиентом, зависит успешность сделки, а, следовательно, и личный заработок. 

Формируем правильную корпоративную культуру

формируем правильную корпоративную культуру

Большинство руководителей и менеджеров по работе с персоналом приходят к твердому осознанию, что к организации корпоративной культуры нужно подходит серьезно и ответственно. Это решение обусловлено тем, что современный рынок предполагает грамотное использование абсолютно всех имеющихся ресурсов, и персонал не исключение. Но одного решения недостаточно. Нужно иметь представление как правильно формировать корпоративную культуру.

Совершенствование корпоративной культуры

совершенствование корпоративной культуры

Каждая компания закрепляет в коллективе определенные, свойственные исключительно данной команде специалистов, корпоративные ценности. Они могут зависеть от рода деятельности компании, занимаемого места на рынке или формы собственности. Но это не статичное явление. Корпоративная культура может видоизменяться и совершенствоваться.

Функции и значение корпоративной культуры

функции корпоративной культуры

Долгое время считалось, что главное в успешном бизнесе – это запустить сам процесс, набрать штат, и работать, не покладая рук. Но многие руководители столкнулись с такой проблемой – персонал не работает, а активно демонстрирует занятость. Компания на первый взгляд преуспевающая, хотя общая результативность сотрудников низкая. Всему виной пренебрежение таким понятием как корпоративная культура.

Знакомство в ночном клубе

знакомство в ночном клубе

Вечер пятницы или субботы, большинство, как правило, коротает в каком-нибудь питейном заведении или ночном клубе. Способ популярный и всеми любимый. Ведь алкоголь, громкая музыка, полумрак и красивые молодые тела на танцполе способны снять стресс намного быстрее любого лекарства. Но многим парням и девушкам все также не просто познакомиться в ночном клубе, не смотря на расслабленную обстановку. 

Любой поход в клуб можно превратить в идеальный вечер. Главное расставить приоритеты — знакомства, танцы, алкоголь.

Как часто надо что-то менять в своей фирме?

как часто надо что-то менять в компании

 Любая компания рано или поздно сталкивается с необходимостью обновлений в своей работе или структуре. Ежедневное движение и развитие подразумевает анализ настоящего положения вещей и прогнозирования будущего. Как часто руководитель должен идти на изменения в политике компании и что чаще всего требует обновлений? Каким образом оценка текущего успеха поможет приумножить этот успех в будущем?

 Как часто нужно менять штат сотрудников?

Страницы